GEC Conocimiento en red

El Programa cuenta con 120 horas de formación on-line y 20  horas presenciales, a lo largo de 3 meses.  Abarca desde el primer contacto con la empresa hasta el seguimiento de las propuestas ganadas, pasando por los aspectos a tener en cuenta en la interlocución. El enfoque es totalmente práctico.

Retos

Dar a conocer la estrategia de la entidad respecto al segmento empresa. Dotar a los profesionales de red de oficinas con herramientas de diagnóstico financiero para el análisis del negocio del cliente empresa. Incrementar la capacidad de interlocución y negociación con clientes empresa, desde la red de oficinas, ofreciendo soluciones a medida.  Lograr una mayor  proactividad hacia la  comercialización en el segmento empresa. Ofrecer conocimientos específicos de control de riesgos.

Solución y enfoque

Diseño y creación del Programa de Banca Empresa estructurado alrededor de tres ejes temáticos fundamentales:   Metodología para el análisis económico y financiero de la empresa Parámetros de riesgo y política crediticia de la entidad. Necesidades de financiación del cliente y los productos de la entidad. Soluciones a Medida. Modalidad blended, que combina sesiones presenciales con ejercicios, lecturas y debates en un entorno grupal. Seguimiento y guía de la impartación por parte de consultores especializados.

Resultado e indicadores

Incremento del ratio de ofertas comerciales ganadas en segmento empresa, a partir de la mejora en el diagnóstico y soluciones aportadas. Reducción tiempo de cierre de operaciones en banca empresa desde oficinas no especializadas. Incremento de la eficiencia de la red, dotando de más capacidad de comercialización a los profesionales no especializados en segmento empresa.